Поможете с заданием, Используя графический метод (по оси абсцисс – период времени, по оси ординат –...

Для выполнения задания необходимо провести анализ жизненного цикла товара (ЖЦТ) на основе предложенных данных. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) описывает этапы, через которые проходит продукт с момента выхода на рынок до его ухода. ЖЦТ включает четыре основные фазы: внедрение, рост, зрелость и спад. Используя графический метод, можно определить фазу ЖЦТ на основе динамики объемов продаж.

1. Анализ данных и построение графика

Для каждого варианта (1–10) объемы продаж по годам (1997, 2000, 2003, 2006, 2009, 2012) нужно перенести на график, где по оси X откладываются годы (временные периоды), а по оси Y – объемы продаж (в тысячах штук). На основе графика можно анализировать тенденции изменения объемов продаж.

Пример анализа на основе данных (для варианта 1):

• 1997 год: объем продаж – 200 тыс.
• 2000 год: объем продаж – 240 тыс.
• 2003 год: объем продаж – 245 тыс.
• 2006 год: объем продаж – 250 тыс.
• 2009 год: объем продаж – 242 тыс.
• 2012 год: объем продаж – 238 тыс.

После построения графика можно заметить:

1. В период с 1997 по 2006 год объемы продаж постепенно растут (от 200 тыс. до 250 тыс.).
2. После 2006 года наблюдается незначительное снижение объема продаж. К 2012 году объем продаж снижается до 238 тыс.

2. Определение фаз ЖЦТ

На основе динамики продаж можно выделить следующие фазы для варианта 1:

• Фаза внедрения (1997–2000 гг.): Небольшой рост объемов продаж (200 → 240 тыс.), что соответствует начальной фазе, когда продукт только начинает завоевывать рынок.
• Фаза роста (2000–2006 гг.): Продажи достигают пика в 2006 году (250 тыс.), что характерно для фазы роста, когда продукт активно набирает популярность.
• Фаза зрелости (2006–2009 гг.): Продажи стабилизируются, наблюдается незначительное снижение (242 тыс.). Это указывает на насыщение рынка.
• Фаза спада (2009–2012 гг.): Продажи продолжают снижаться (238 тыс.), что свидетельствует о фазе спада.

3. Анализ периода максимальной прибыли

Максимальная прибыль фирмы, как правило, достигается в фазе зрелости, когда:

• Объемы продаж высоки.
• Затраты на продвижение и производство товара минимальны (по сравнению с фазами внедрения и роста).
• Продукт уже хорошо известен на рынке, и затраты на маркетинг сокращаются.

Для варианта 1 максимальная прибыль, вероятно, приходится на период 2006 года, когда объемы продаж достигли максимума (250 тыс.). После этого периода продажи начинают снижаться, что снижает и прибыль компании.

4. Анализ по другим вариантам

Аналогичный подход можно использовать для анализа остальных вариантов. Приведем ключевые выводы для нескольких других вариантов:

• Вариант 2: Продажи резко растут с 380 тыс. в 1997 году до 665 тыс. в 2003 году, после чего начинается снижение. Максимальная прибыль, вероятно, приходится на период 2003 года, когда объемы продаж достигли пика.
• Вариант 8: Продажи достигают максимума в 2000 году (480 тыс.), после чего наблюдается постепенное снижение. Максимальная прибыль приходится на 2000 год.
• Вариант 10: Продажи резко растут с 2 тыс. в 1997 году до 150 тыс. в 2009 году, а затем незначительно снижаются. Максимальная прибыль, вероятно, приходится на 2009 год.

5. Выводы

• Для определения фазы ЖЦТ необходимо построить график и проанализировать динамику объемов продаж.
• Максимальная прибыль фирмы, как правило, достигается в фазе зрелости, когда объемы продаж высоки, а затраты минимальны.
• В каждом варианте максимум продаж (и, соответственно, прибыли) приходится на разные периоды. Например:
  • Для варианта 1 – 2006 год.
  • Для варианта 2 – 2003 год.
  • Для варианта 10 – 2009 год.

Использование графиков позволяет визуально определить ключевые моменты ЖЦТ и принимать стратегические решения для управления продуктом.

Для анализа жизненного цикла товара (ЖЦТ) и его фаз с использованием графического метода, необходимо сначала построить график, где по оси абсцисс откладывается период времени (года), а по оси ординат – объемы продаж товара (тыс. шт.).

Этапы анализа:

1. Сбор и подготовка данных:

   • Создайте таблицу с данными по годам и объемам продаж.
   • В данном случае у нас есть данные за 1997, 2000, 2003, 2006, 2009 и прогноз на 2012 годы.

2. Построение графика:

   • На графике по оси X отметьте годы (1997, 2000, 2003, 2006, 2009, 2012).
   • По оси Y отметьте объемы продаж. Например, для 1997 года объем продаж составляет 200 тыс. шт., для 2000 года – 240 тыс. шт. и так далее.
   • Нанесите точки на график и соедините их линиями.

3. Анализ графика:

   • Фаза внедрения (начало ЖЦТ): Обычно характеризуется низкими объемами продаж и повышением их в начале. В нашем случае, данные за 1997-2000 годы показывают рост от 200 до 240 тыс. шт.
   • Фаза роста: Объемы продаж начинают расти более значительно. В период с 2000 по 2003 годы наблюдается резкий рост (до 665 тыс. шт.), что указывает на фазу роста.
   • Фаза зрелости: Примерно с 2003 по 2006 годы объем продаж стабилизируется (240-250 тыс. шт.), что указывает на достижение зрелости продукта.
   • Фаза упадка: Начиная с 2006 года, объемы продаж начинают неуклонно снижаться, что видно в данных до 2012 года, где прогнозируется дальнейшее падение до 238 тыс. шт.

Выводы о периоде максимальной прибыли:

• В период фазы роста (2000-2003) фирма могла получить максимальную прибыль. Это связано с высоким спросом на товар, что, как правило, приводит к увеличению цен и, соответственно, доходов.
• Фаза зрелости (2003-2006) также может быть прибыльной, хотя и с меньшими темпами роста. Фирме стоит сосредоточиться на удержании рынка и оптимизации затрат.
• С началом фазы упадка (после 2006 года) объемы продаж начинают снижаться, что может привести к уменьшению прибыли, если не будет предпринято никаких действий для обновления продукта или его маркетинга.

Заключение:

Графический метод анализа жизненного цикла товара позволяет визуально оценить динамику продаж и определить ключевые фазы ЖЦТ. В данном случае, максимальная прибыль, вероятно, была достигнута в период роста (2000-2003 годы), после чего фирме нужно было адаптировать свои стратегии для поддержания продаж и прибыли в условиях зрелости и упадка рынка.