Для того чтобы определить, стоит ли компании производить изменения в стратегии ценообразования и маркетинга, необходимо провести анализ, включающий расчет точки безубыточности, нового уровня прибыли и других финансовых показателей.
Текущая ситуация:
- Цена реализации: 100 д.е.
- Переменные издержки на единицу продукции: 50 д.е.
- Постоянные издержки: 40 000 д.е.
- Объем реализации: 1000 единиц.
Текущая прибыль:
- Выручка: 1000 единиц * 100 д.е. = 100 000 д.е.
- Переменные издержки: 1000 единиц * 50 д.е. = 50 000 д.е.
- Общие издержки: 50 000 д.е. (переменные) + 40 000 д.е. (постоянные) = 90 000 д.е.
- Прибыль: 100 000 д.е. (выручка) - 90 000 д.е. (общие издержки) = 10 000 д.е.
Предлагаемые изменения:
- Новая цена реализации: 85 д.е.
- Увеличение объема реализации на 50%: 1000 единиц * 1.5 = 1500 единиц.
- Увеличение постоянных затрат на маркетинг на 1000 д.е.: новые постоянные издержки = 40 000 д.е. + 1000 д.е. = 41 000 д.е.
Анализ новой ситуации:
- Новая выручка: 1500 единиц * 85 д.е. = 127 500 д.е.
- Новые переменные издержки: 1500 единиц * 50 д.е. = 75 000 д.е.
- Новые общие издержки: 75 000 д.е. (переменные) + 41 000 д.е. (постоянные) = 116 000 д.е.
- Новая прибыль: 127 500 д.е. (выручка) - 116 000 д.е. (общие издержки) = 11 500 д.е.
Сравнение текущей и новой ситуации:
- Текущая прибыль: 10 000 д.е.
- Новая прибыль: 11 500 д.е.
- Увеличение прибыли: 11 500 д.е. - 10 000 д.е. = 1 500 д.е.
Вывод:
- При переходе на новую стратегию с уменьшением оптовой цены до 85 д.е. и увеличением объема реализации на 50%, компания сможет увеличить свою прибыль на 1 500 д.е.
- Таким образом, предложенные изменения являются выгодными для компании.
Теперь рассмотрим, какой объем продукции будет наиболее выгодным для компании. Для этого можно определить точку безубыточности при новых условиях.
Точка безубыточности:
- Формула точки безубыточности (в единицах продукции):
[
\text{Точка безубыточности} = \frac{\text{Постоянные издержки}}{\text{Цена реализации} - \text{Переменные издержки на ед. продукции}}
]
Для новых условий:
- Постоянные издержки: 41 000 д.е.
- Цена реализации: 85 д.е.
- Переменные издержки на единицу продукции: 50 д.е.
Точка безубыточности:
[
\text{Точка безубыточности} = \frac{41 000}{85 - 50} = \frac{41 000}{35} \approx 1171 \text{ единиц}
]
Таким образом, при новых условиях компания должна продать минимум 1171 единицу продукции, чтобы покрыть все свои издержки. При запланированном объеме реализации в 1500 единиц компания будет получать прибыль.
Заключение:
- Внедрение предложенных изменений будет выгодным для компании, так как это приведет к увеличению прибыли на 1 500 д.е.
- Минимальная точка безубыточности составляет около 1171 единицы продукции, что значительно меньше предполагаемого объема реализации в 1500 единиц, что также подтверждает целесообразность изменений.